承续渊源 担当桥梁
央视《见解》栏目主持人朱迅专访
大卫与郭律所 郭勇辉、黄主
画外音：法律是什么？它更是一份守护社会公平正义的神圣使命。而法律人是规则的诠释者，是权利的捍卫者，也是社会稳定的基石。当下，正处在一个充满变革的时代，科技的浪潮重塑着法律服务模式，社会的多元化带来新型法律需求，全球化的深入引发跨境法律挑战。这些变化，既考验着法律人的专业智慧，也为法律人开辟了更广阔的舞台。今天做客节目的嘉宾，他们深耕跨境法律领域，秉承专业的知识与坚定的信念，为客户提供高效精准的一站式解决方案。
朱迅：亲爱的朋友们大家好，欢迎收看本期节目。法律是维护社会秩序、保障人民权益的重要工具，也是跨越地域边界、推动商业合作的桥梁。它的本质不仅铭刻于条文，更融汇于全球市场的运行逻辑当中，成为不同文化、不同制度之间实现有序协作的基石。那今天做客现场的嘉宾，他们是专注于跨境领域的法律专家，凭借深厚的专业知识和国际视野，在投融资、商事架构、日常合规等方方面面为众多企业保驾护航。一路走来，他们有着哪些心得想跟大家一起来分享呢？欢迎来自马来西亚大卫与郭律师事务所创始合伙人、济南代表处首席代表郭勇辉先生。郭律，你好！代表处主任黄主，欢迎您！
郭勇辉：主持人好，各位观众大家好。
黄主：主持人好，观众朋友大家好。
人物介绍：
郭勇辉，马来西亚大卫与郭律师事务所创始人兼高级合伙人、济南代表处首席代表。郭勇辉于1999年获得马来西亚高等法院律师资格，拥有近三十年执业经验。他在矿业、收并购、银行金融领域经验丰富，长期为国内外企业提供法律顾问服务。除法律事务外，郭勇辉也广泛涉足商业领域，并在多家公司担任重要职务。
黄主，马来西亚大卫与郭律师事务所驻济南代表处主任。黄主本科毕业于西南政法大学，后在美国芝加哥肯特法学院获得法学硕士学位。持有中国法律职业资格，擅于处理跨境合规、外商投资政策及国际商事法律事务。她善于在不同法律体系与文化背景之间搭建沟通桥梁，促进项目顺利推进。
朱迅：首先请您给大家介绍一下，我们设立这个律所的初衷是什么？
郭勇辉：大卫与郭是从2002年，是我与一位印裔的马来西亚人一起创办的。就从2002年，我们在吉隆坡正式启动。我们起初并没有太多想法，只是两个年轻人想做一些有自己空间的事情。然后二十年逐渐地从一个小型的律所发展成了马来西亚当地一个中型的律所。
来到中国其实有一段小故事，我其实从来没有想过会落地到中国。因为我本人是在澳大利亚读大学，读法律系。我的想法本来是移民到澳洲，然后就在那边落地，其实我也为这方面努力过。但有时候谋在人、成在天，天不作福，所以最后这个计划取消了。
然后在2012年左右，中国开始大力提倡“一带一路”，那时候我逐渐认识了很多中国的朋友，包括中国的客户。其实我第一次在马来西亚接触到中国客户是在2007年，那对我来说是改变人生的一次经历。那时候认识了一位姓袁的老板，在马来西亚做钢铁厂，包括矿山那块业务，我就成为他在马来西亚提供法律服务的律师。然后逐渐地，我们从客户变成了朋友，他就时不时地给我介绍一些想要落地马来西亚的中国企业和项目，也包括一些律师。就这样，我认识了在济南、山东的一位叫杨润刚的律师朋友，现在是我的好朋友，也是好伙伴。然后逐渐通过他，慢慢地又认识了许多山东的企业和律师朋友。在他们的鼓励和支持下，2023年我们开始向中国司法部申请落地，2024年，中国司法部批准了我们的批文，允许我们落地。2025年2月18号，我们正式在山东济南开张。
朱迅：那2025年2月份开了律所之后，现在怎么样，有没有已经立足脚跟了？
郭勇辉：还不能说是立足脚跟，但可以说是很受鼓舞的。
朱迅：第一个阶段怎么样？
郭勇辉：现在还算是第一个阶段吧，还是很初期。但虽然是很初期，其实它的反应是超越我们的想象。其实已经有不少企业朋友，尤其是山东的企业或客户，开始咨询我们，探讨怎么走出去、以及在马来西亚落地的可能性。最近我们为山东高速提供了法律服务，这对我们、对我们律所来说，是一个很大的鼓舞，也是很大的肯定。
朱迅：那给大家介绍一下，现在的业务范围覆盖哪些领域？
郭勇辉：主要是两大类：诉讼和非诉讼。诉讼方面，我们有仲裁业务，有民事和刑事领域的专业人士。非诉讼那块，我们有金融、土地、产业转让，包括公司并购，都有专人负责不同的领域。
黄主：我们济南代表处最核心的业务领域，其实是企业出海全流程服务。首先就是针对不同行业、不同领域出海到马来西亚以及东盟，它的这个行业限制如何。接下来就是，企业出海如果需要购买厂房、租赁办公室的话，我们要进行土地审核以及相关合同的审查。企业开业之后、正式运营之后，我们会进行比如劳动合规以及税务合规的辅助性作用。其次就是刚才郭律师提到的，我们在诉讼以及仲裁方面，也可以为中国企业走出去提供一个后备性的保障。
朱迅：它最核心的优势是什么？在服务中国企业的过程中有什么创新性的举措？
黄主：我觉得相较于我们的律师同行来说，我们的核心优势在于我们更懂市场，也更懂客户。
第一点，我们的律师团队都是在马来西亚土生土长的，所以我们可以提供地道的马来西亚法律服务。在很多中国个人以及企业出海过程中，他们会遇到各种各样的问题，我们的律师团队就能凭借丰富的实践经验来为他们解答，一个是法条怎么写，一个是法条背后的一些商业逻辑还有实际操作应该如何。
第二点，我觉得我们起到了一个“超级翻译官”的作用。这个翻译不仅是语言上的翻译，我们的律师团队是精通中文、英文和马来语至少三种语言的，我们可以替客户在马来西亚以及东盟区域进行沟通、谈判、起草法律意见书、草拟合同等等。此外，我觉得更重要的一点是，我们能够将中国客户的需求向马来西亚当地说得更清楚，以及将马来西亚的政策性要求向中国客户表达得更明白，这样能够节省很多沟通成本、节省很多时间。
第三点，我觉得是中国个人以及企业在走出去的过程中，可能他们会遇到各种各样的问题，那么他们此时需要的就不仅仅是法律建议，更多的是当地的资源以及关系。我这里说的关系是指当地靠谱的合作伙伴以及与政府如何有效的沟通。我们在马来西亚三大主要城市：吉隆坡、槟城和新山都设有办公地点，而这三大地点基本上能够覆盖中国个人和企业在马来西亚开展业务的领域范围，所以我们可以充分调动当地的资源，为客户提供法律之外的附加价值。
与那些中国律所与海外律所合作开办海外办公室的模式不同，我们是马来西亚当地的外国律师事务所，并且是中国司法部许可批准的官方的外国律师事务所驻华代表机构。
朱迅：我们在“一带一路”倡议和RCEP这样的一个政策下，我特别想知道，您真的自己投身到山东济南，开一家律师事务所，也不是这样一种合作的状态，那它有没有一些更深层次的原因？
郭勇辉：因为没有人比中国人更加了解中国人。所以说，如果我们只用马来西亚的思维来为中国客户提供法律服务的话，可能还是存在一些代沟。如果用中国的思维走出去，到马来西亚这个不同的国度，可能会碰钉子，文化差异确实很大。
可能我应该为马来西亚说一些话，马来西亚是一个由三大民族组成的国家，主要有马来人、华人（像我这样会说中文的华人）和印度人。中国企业要走出去，马来西亚事实上是一个很好的平台。我们那边有你们走出去需要的人力资源——三语通。三语通怎么说呢？就是熟悉中文，比如像我这样会说中文，也会说英文和马来文。我们马来西亚可以为中国企业提供这方面的支撑。
朱迅：那您在招聘的时候，我相信每个人都有自己的标准。您作为初创者和带头人，您怎么选择律师？你对好律师的标准是什么？
郭勇辉：其实至少语言掌控方面，要二语通。你要走向国际化，首先得双语流利，也就是中文和英文。现在我们也鼓励济南的同事尽快去学马来语，黄主她正在学马来语。
黄主：我可以现场表述一段吗？
朱迅：当然。
黄主：Selamat tengah hari semua, saya Aimee dari DGK. Saya belajar Bahasa Melayu supaya lebih faham tentang Malaysia. Semoga berjaya! Terima kasih.
朱迅：麻烦您翻译一下。
郭勇辉：大家中午好，我是Aimee，来自大卫与郭DGK，我现在在学马来文，谢谢。
朱迅：其实语言，虽然我们有各种各样的翻译软件，但我觉得都抵不上面对面的沟通。因为法律是做人的工作的，所以我觉得，就像您刚才所说的，我们的优势就是我们了解市场，也了解法律。法律其实不光是要冷冰冰地告知你面前的风险是什么，我是要特别了解你，我知道你真心想要什么，然后帮助你、陪伴你，直到抵达你想要的目标。
朱迅：还有，其实你刚才说马来西亚当地的律所，还有一点很重要就是“水土服”。就要知道法律法规，而且法律法规其实也是在不断变化的过程当中的，要知道最新的情况，比如说环保、土地、房屋等等法律法规都需要做最新的了解。我们现在已经落地在山东济南，面临的最大挑战是什么呢？
郭勇辉：要再学习。因为第一点就是观点和看法，中国跟马来西亚是完全不同的，所以我们就得更加了解中国。同样地，也尽量让中国企业更加了解马来西亚。
黄主：其实我觉得在当下，我们面临的最大挑战是市场知名度问题。因为我们在马来西亚算是一个规模比较大的律师事务所，但在国内，我们是2024年才获得批准，2025年才刚刚开始营业。那么如何让更多的中国企业知道我们，如何快速地打破这层认知壁垒，是我们当下面临的最大的一个挑战。
第二点就是，因为中马两国的法律体系、文化差异、商业逻辑还是有一些客观差异存在，所以我们如何与中国国内的顶尖律所建立起一个合作机制，以及我们代表处如何和马来西亚总部建立一个沟通机制，都是我们需要去考量的问题。
但是在面临这些挑战的同时，我们也存在很多机遇。当下中马经贸往来更加的频繁，也催生了很多中国企业在走出去过程中的跨境法律服务需求。所以我觉得只要我们能够把知名度打响、把事情做好，我们可以在这个巨大的法律服务市场中占据一席之地。
朱迅：那你有没有想象一下自己接下来的规划和愿景是什么？
郭勇辉：接下来的规划呢，可能是一个周期很长的投资，就是雇用中国人，然后尽量培训中国员工去了解马来西亚，同时尽量栽培在马来西亚、了解中国企业需求的马来西亚团队。这可能是我最大的愿望。
朱迅：那也还是一个搭桥的过程。所以您的战略重点还是放在搭桥上。有什么补充吗？
黄主：我们想成为中国客户在马来西亚最值得信赖的当地向导，以及最值得信赖的专业伙伴。我们也衷心地祝愿中国企业家在走出去的道路中能够行稳致远。
朱迅：今天我们了解了在中国落地的一家马来西亚有规模的律所，是如何在中国创业的过程。刚刚开始，任重而道远。我觉得搭桥、搭很多桥、搭坚实的桥，是我们接下来需要做的，这件任重而道远、行稳致远的事情。期待着。谢谢郭律和黄律今天跟我们分享马来西亚律所在中国落地的故事，也希望屏幕前的您有所启发、有所借鉴。感谢您的陪伴和倾听，我们下期节目再见！
附：专访背景
Sourced by: CCTV
